こういった疑問に答えます。
結論から言っておくと、外構工事の見積もりの値引きは可能ですし、外構工事を安くできる良い値引きの交渉方法もあります。理由は、全く外構に関する知識のない私でもこの方法で実際に60万円値引き出来たからです。
この記事の目次
外構工事の見積もりの金額を安くしたいけど、何か値引き交渉する良い方法はないかな？といった感じで悩んでないでしょうか？
私は最初、新築外構を行う外構会社をハウスメーカーから紹介され見積もりをもらった後から、上記のようなことをずっと考えていました。
色々試したのですが、最終的には、最初にハウスメーカーから紹介してもらった外構会社の見積もりより60万円近く外構費用を値引きすることに成功したので、同じ方法を実践すればあなたも外構費用を大きく値引き、安くすることができると思います。
結論から言うと、
外構工事は3社の比較することによって、平均40万円程度安くなるとデータが出ているので、最初に相見積もりを取ることが重要です。
例えば、下記の画像のようにA社が125万円の見積もりを持ってきたとして、その125万円の見積もり金額が高いのか？安いのか？私たち素人には分からないですよね。
この場合A社は125万円、B社は165万円、C社138万円だとすると相場はA社の125万円〜C社の138万円の間だろうなと分かります。
さらに相見積もりをすると、1社ずつ色々な提案やアドバイスももらえるのもプラス要素です。
「外構業者を探すのが面倒」「どうやって探せばいいかわからない」という方は、審査の厳しい無料一括見積もりサイトから業者を紹介してもらって比較するのが失敗がなくておすすめ。
おすすめの利用方法
- エクスショップ・・利用者数15万人、加盟業者数1613社以上
▶︎エクステリア商品が安い分、工事費込みでの費用も安い。施工する業者が、全国に1600店以上ある「提携施工店」orメーカーから直接職人が来る「メーカー責任施工」の2つから選べるが、提携施工店の方はちょくちょく施工トラブルがあるので、少し工事費は上がるが「メーカー責任施工」の方が安心。カーポート、ウッドデッキ、フェンス、物置など1ヶ所の設置や工事を依頼するなら。 - ガーデンプラス・・利用者数4万人、加盟業者数1450社
▶︎創業から20年以上運営、累計4万件以上の施工実績があり、プロサッカークラブ「ヴィッセル神戸」のオフィシャルスポンサーでもある。プロのデザイナーが多数在籍するデザインセンターを保有しており、全国にある支店でヒアリングした情報を元に、デザインセンターで外構プランを３Dパースで作成。36回まで分割金利手数料0円。私の新築外構工事で16社見積もりした中で最安値を提示してくれたのがガーデンプラスで、対応やデザインも良かったので1社だけに見積もり依頼したいならおすすめ。 - suumoリフォーム・・利用者数は非公開、加盟店数800〜900社、対応エリア：全国、利用は無料。
▶︎地元のリフォーム会社を3〜4社紹介してくれる株式会社リクルートが運営する人気サービス。業者がSUUMOリフォームに加盟するための審査基準が厳しく、紹介される業者の質が高い。私が紹介された2社はどちらも見積もり金額が安く、提案のレベルも高かったので、相見積もりで比較してから業者を決めたいならここ。
私もつい最近決めました。ハウスメーカー紹介業者はやはり疑問だったので、３社で見積もりとって、交渉しました。芝、カーポ－ト、ウッドデッキなどつけました＾＾参考までにお値段、１８０万でした。
最初２１０万だったのですが、他のところと比較してお願いした結果、がんばってくれました。常識が分からないので、もしかしてもっと値引きできたのかもしれませんが、私としては満足しています。
引用：教えて！住まいの先生より
うちは明日からが外構の着工日です。 うちも値引き交渉しました。何％引きかは、わかりませんが。 最初の提示金額が約190万円で最終的に169万円と植栽サービスでOKを出しました。
内容は、三協立山のカーポート4Gワイドと駐車場3台分の土間コンクリート、60坪敷地のフェンス、門柱（ポスト、LED照明など）です。
引用：ヤフー知恵袋より
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- 私がもらった見積もり①
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- 私がもらった見積もりの一部
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- 私がもらった見積もりの一部
1.外構工事を60万円値引きし、デザインまでおしゃれにする3つの手順！
外構工事の値引き3つの手順
- 手順①：外構会社３社に見積もりを依頼する。
- 手順②：3社の見積もり、外構デザインプランをもらったら修正を依頼する。
- 手順③：お気に入りの1社を決め、値引き交渉する。
基本的に、上記の3つの手順を順番に行うだけで、外構工事費用を大きく値引きすることができ、ついでに外構デザインまでおしゃれになる可能性が高くなります。
2.外構の値引き手順①外構会社３社に見積もりを依頼する。
外構工事の値引き3つの手順
- 手順①：外構会社３社に見積もりを依頼する。
- 手順②：3社の見積もり、外構デザインプランをもらったら修正を依頼する。
- 手順③：お気に入りの1社を決め、値引き交渉する。
まず外構費用を値引きして安く抑えたいなら、必ず３社の外構業者に見積もりを依頼して比較して下さい。
1社だけで見積もりすると...
- 自分の会社でしか見積もりをしてないなら安くしなくても契約してもらえる。と外構会社の担当者に思われる。
- 初めて外構工事をするお客さんが多いので、相場が分からない人が多いので高く見積もりを出される。
相見積もりのメリット
- あなたの外構工事の大体の相場が分かるようになる。
- 優良業者を見つけられる確率が上がる。
- 各社の外構デザインプランの比較ができる。
- 各外構業者それぞれに相談してアイデアをもらえる。
- 他社の見積もりが値引きの交渉材料になる
私の実体験ですが、最初にハウスメーカーに紹介された外構業者だけで見積もりをもらっていましたが、その見積もりが高いのか？安いのか？分かりませんでした。
そこで、他の外構業者2社にも同じような外構のデザインで、全部同じエクステリア商品で見積もりを出してもらって比較したら、ハウスメーカーに紹介された外構業者A社の見積もりの方が40万円高かったです。
-
- ハウスメーカー紹介のA社の見積もり①
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- ハウスメーカー紹介のA社の見積もり②
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- 私がもらった見積もりの一部
無料の外構業者サービスで紹介してもらったB社の見積もり
上記の見積もり分かりにくいのでまとめると、
| ハウスメーカーに紹介された外構業者 | |
| ハウスメーカー紹介A社の見積もり金額 | 1,645,810円 |
| B社の見積もり金額(値引き交渉後) | 1,021,900円 |
| 値引き額 | －623,9100円 |
私が相見積もりしてなければ、その時点でそ40万円損をして、値引き交渉してなければさらに20万円損して、同じエクステリア部材と工事なのに合計60万円も損してた訳です。
これってかなり大きいですよね。60万円あったら引っ越し費用や、家具家電にもたくさん使えますから。
やはり、外構費用を抑えたいなら数社からの相見積もりが基本です。 見積もりをとる場合は、使っている部材が異なると当然値段が変わるので、なるべく同じ部材を使って見積もりを出すよう各社に上手く相談し、比較検討されるようにしてください。
引用：教えて！住まいの先生より
私も今、外構工事の見積り依頼を考えています。ハウスメーカー、一括見積もりサービスから紹介してもらったエクステリア業者２社の３社で見積りを取る予定です。
最終的に値段だけで決めるつもりはありませんが、1社だけで決めてしまうと相手の外構会社の言いなりの金額になってしまいそうなので。
引用：ヤフー知恵袋より
おすすめの利用方法
- エクスショップ・・利用者数15万人、加盟業者数1613社以上
▶︎エクステリア商品が安い分、工事費込みでの費用も安い。施工する業者が、全国に1600店以上ある「提携施工店」orメーカーから直接職人が来る「メーカー責任施工」の2つから選べるが、提携施工店の方はちょくちょく施工トラブルがあるので、少し工事費は上がるが「メーカー責任施工」の方が安心。カーポート、ウッドデッキ、フェンス、物置など1ヶ所の設置や工事を依頼するなら。 - ガーデンプラス・・利用者数4万人、加盟業者数1450社
▶︎創業から20年以上運営、累計4万件以上の施工実績があり、プロサッカークラブ「ヴィッセル神戸」のオフィシャルスポンサーでもある。プロのデザイナーが多数在籍するデザインセンターを保有しており、全国にある支店でヒアリングした情報を元に、デザインセンターで外構プランを３Dパースで作成。36回まで分割金利手数料0円。私の新築外構工事で16社見積もりした中で最安値を提示してくれたのがガーデンプラスで、対応やデザインも良かったので1社だけに見積もり依頼したいならおすすめ。 - suumoリフォーム・・利用者数は非公開、加盟店数800〜900社、対応エリア：全国、利用は無料。
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✔︎まず簡単に外構会社に見積もりを依頼する際の流れを紹介します。
見積もり依頼した後の流れ
- 現地調査と初回打ち合わせ・・・自分のイメージしている外構の画像や写真など用意しておきましょう。
- 見積もり、外観デザインのイメージ資料などをもらう・・・だいたい初回打ち合わせから1~2週間は掛かります。
- その後、2~3回程度の打ち合わせ&意見のすり合わせ・・・この中で細かいデザインの打ち合わせや修正をしてもらう。
- 外構のデザインが完成する・・・ここで初めて外構費用の値引きを交渉する(理由は後述)
自分の理想とする外構のデザインプランが出来上がるまでは、見積もりの金額はそこまで気にしなくてOKです。
まずは、自分の理想とする外構のデザインを実現するために、各外構会社の担当者1人1人にしっかりと自分の希望などを伝えて、それぞれに外構のデザイン、見積もりを作成してもらい、修正を重ねて下さい。
ポイント：最初に自分の予算もしっかり伝えておくこと。
外構業者の担当者に見積もりを依頼する際にだいたいで良いので「自分の予算は○○円ぐらいです。としっかり伝えておいて下さい。そうしないと、デザインや料金も踏まえて、その中であなたの理想に近づけるデザインにしてもらえないので。
注意：相見積もりをしている事は伝えるが、他の会社の見積もりは見せない。
なぜなら、まだデザインなど固まっていないこの段階で他の外構業者の見積もりを見せてしまうと、その見積もりよりも安い見積もりじゃないと契約してもらえない可能性が高いので、部材のグレードを下げて値引きしようとします。
その結果、見積もりの金額は安くなるかもしれませんが、使用する部材のレベルが下げられてしまうので、それでは外構費用を値引きできたのではなく、ただグレードを下げただけになってしまいます。
おすすめの利用方法
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3.外構の値引き手順②3社の見積もり、外構デザインプランをもらったら修正を依頼する。
外構工事の値引き3つの手順
- 手順①：外構会社３社に見積もりを依頼する。
- 手順②：3社の見積もり、外構デザインプランをもらったら修正を依頼する。
- 手順③：お気に入りの1社を決め、値引き交渉する。
初回打ち合わせの後、1~2週間ぐらいして3社の見積もりとデザインプランが揃ったら、それぞれの会社のデザインの良いところをピックアップして下さい。
その後、各社の担当者と連絡を取り、デザインを修正したいことを伝え、2回目の話し合いをセッティングする。
そして、2回目の話し合いの時に、3社から良いところ取りをしたデザインや他に自分で変えたいところなどを話して、3回目に会う際に、あなたの理想に近い外構のデザインプラン、それに応じて変更された見積もり金額が出てくるように進めていきます。
流れのまとめ
- 3社の外構デザインプランと見積もりを揃える。
- 各社の外構デザインで、それぞれの良いところをピックアップし、自分で変えたいところがあれば考えをまとめる。
- 各社の担当者に「デザインの変更や相談をしたい。」と連絡し2回目の話し合いの予約を入れる。
- 2回目に会った際に、デザインの変更したいところや、あなたの修正したいところの要望を伝える。
- 3回目の話し合いで、修正されたデザインプランや見積もりをもらう。
上記のような流れで進めて下さい。
私も実際に何社かの外構業者の人にも聞きましたが、1回のデザインと見積もりだけでどこに依頼するか決める方が難しいので、2〜3回ぐらいは本当に普通のことなので全然問題ないそうです。
なので、気兼ねなく訂正依頼を出して下さい。
外構屋です。あまりにも多すぎたらアレですけど、3回ぐらい図面や見積もりの変更を依頼するのは問題ないです。だいたいどのお客さんもそんな感じです。
引用：教えて！goo！より
注意：この段階で外構の値引き交渉をしたくなっても我慢して下さい。
2回目に担当者に会った際に値引きの交渉をしたくなりますが、最終の仕様が確定するまで値引き交渉はしないで下さい。
おすすめの利用方法
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▶︎創業から20年以上運営、累計4万件以上の施工実績があり、プロサッカークラブ「ヴィッセル神戸」のオフィシャルスポンサーでもある。プロのデザイナーが多数在籍するデザインセンターを保有しており、全国にある支店でヒアリングした情報を元に、デザインセンターで外構プランを３Dパースで作成。36回まで分割金利手数料0円。私の新築外構工事で16社見積もりした中で最安値を提示してくれたのがガーデンプラスで、対応やデザインも良かったので1社だけに見積もり依頼したいならおすすめ。 - suumoリフォーム・・利用者数は非公開、加盟店数800〜900社、対応エリア：全国、利用は無料。
▶︎地元のリフォーム会社を3〜4社紹介してくれる株式会社リクルートが運営する人気サービス。業者がSUUMOリフォームに加盟するための審査基準が厳しく、紹介される業者の質が高い。私が紹介された2社はどちらも見積もり金額が安く、提案のレベルも高かったので、相見積もりで比較してから業者を決めたいならここ。
4.外構の値引き手順③お気に入りの1社を決め、値引き交渉する。
外構工事の値引き3つの手順
手順①：外構会社３社に見積もりを依頼する。
手順②：3社の見積もり、外構デザインプランをもらったら修正を依頼する。
手順③：お気に入りの1社を決め、値引き交渉する。
いよいよ最終段階です。この時点で各社と2~3回の打ち合わせを済ませ"ある程度"自分の理想通りになっている外構デザインプランと各社の見積もりがあるはずですので、ここから値引き交渉に入ります。
この時点で、担当者とのフィーリング、外構デザインプラン、見積もりの金額などトータルで一番いいと思う会社がある程度決まっていると思います。基本的に交渉相手はこの一番気に入っている外構会社相手に行います。
外構値引き交渉2パターン
- 一番気に入っている外構会社の金額が一番安い場合。
- 一番気に入っている外構会社より他の会社の見積もりが安い場合。
一番気に入っている外構会社の金額が一番安い場合。
この時点で相見積もりによって安くて気に入る外構会社を見つけられていますが、ここからさらに値引き交渉します。
自分の一番気に入っている外構会社の担当者に会って下記のような感じで話をして下さい。
この時点まで来れば、デザインプランやそれに使う部材もほぼ固まって来ており「グレードを守りながら」と言う言葉を言うことで、部材のレベルを落としての値下げではなく、純粋な値下げの話になります。
✔︎例えば、あなたの外構の見積もり金額が200万円の場合
という感じでO K。
担当の人もここまで何回か打ち合わせや、見積もり作成、外構デザインの修正など時間を掛けて決めてきているので、出来るだけ値引きをしてくれるはずです。
✔︎補足：外構工事の打ち合わせは時間を掛けた方が値引きしてもらいやすくなる話。
外構会社の営業担当者がお客様と2〜3回打ち合わせして、見積もりやデザインプランを何度修正したりしても、他社にお客様を取られて契約にならないと言うのは多いそうです。
そうなると、外構会社にとっては外構デザインプランの修正、見積もり作成、あなたとの話し合いの時間など全て無駄になります。
あなたが担当者の立場だったら、時間を掛けて話し合って来たんだから「値引きしてでも契約して欲しい。」という気持ちが強くなると思いませんか？
今まで2~3回打ち合わせをして来たのには、自分の理想のデザインに近づけたり、担当者の人柄などを把握するためでもありますが、値引きしやすくする意味もあります。
一番気に入っている外構会社より、他社の見積もりが安い場合。
基本的には先ほど紹介したトークと同じで良いのですが、この場合は、実際にその安い他社の見積もりを見せて交渉して下さい。このほうが確実に値引きしてもらいやすいと思います。
おまけ：使えそうな心理学を紹介。
ちなみに、心理学でドアインザフェイスと言うテクニックがあり、使うとより効果的なので出来る方は使って下さい。
ドアインザフェイスとは、初めに大きい要求をしておいて断らせて罪悪感を植え付ける。そして、2回目の要求はそれより小さく(これが本当は自分が最初から通したかった要求)をする。
上記のようなテクニックです。
つまり、20万円値引きして欲しいなら初めは大きめに40万円の値引きを要求して断らせ、その後に「では20万円ぐらいの値引きは無理でしょうか？」と聞いてみる。
さっき40万円は断っちゃったし20万円ぐらいなら。となりやすくなります。参考までに。
どの業者も１円も値引きしません。って見積は出しません、通常は。ある程度の値引きを見込んで高めの見積もりを提出しています。値切られ無かったらそれはそれでラッキーと言う事です。
引用：ヤフー知恵袋より
お客さんにもよりますけど、だいたい一回目の見積もりはラフな感じで高めに出します。ほとんどの場合で割引をお願いされるので、それを見越してって感じですね。
最初に出した見積もり金額の10%ぐらいは割引してもらえると思いますよ。
引用：「外構工事掲示板」の口コミより
あまり安い金額表示すると、じゃあこの見積もりは何だったの？となりますので、せいぜい10〜15％＋端数カットが限界ですね。これで駄目なら一番安かった業者に材料のグレードアップで再見積も良いです。
引用：ヤフー知恵袋より
5.外構の値引き交渉をする前に、工事をしてくれる会社を探す方法を紹介します。
外構業者を探す方法2パターン
- 無料で使える外構業者紹介サービスを利用する
- 自分で一から外構業者を探す。
上記の2つの方法があります。
私の場合、まずは自分で探してみましたが、良い外構業者が見つからず、そのあとに外構業者の無料紹介サービスを利用して納得できる外構業者が見つかり、60万円の値引きができて、工事も満足いく仕上がりになりました。
両方やってみたところ、無料で使える外構業者紹介サービスを使った方が時間もかからず、手っ取り早く良い外構会社を紹介してもらえたので、個人的には外構業者の無料紹介サービスがおすすめ。
外構業者の無料紹介サービスで私が利用して良かったところを3つ紹介します。
おすすめの利用方法
- エクスショップ・・利用者数15万人、加盟業者数1613社以上
▶︎エクステリア商品が安い分、工事費込みでの費用も安い。施工する業者が、全国に1600店以上ある「提携施工店」orメーカーから直接職人が来る「メーカー責任施工」の2つから選べるが、提携施工店の方はちょくちょく施工トラブルがあるので、少し工事費は上がるが「メーカー責任施工」の方が安心。カーポート、ウッドデッキ、フェンス、物置など1ヶ所の設置や工事を依頼するなら。 - ガーデンプラス・・利用者数4万人、加盟業者数1450社
▶︎創業から20年以上運営、累計4万件以上の施工実績があり、プロサッカークラブ「ヴィッセル神戸」のオフィシャルスポンサーでもある。プロのデザイナーが多数在籍するデザインセンターを保有しており、全国にある支店でヒアリングした情報を元に、デザインセンターで外構プランを３Dパースで作成。36回まで分割金利手数料0円。私の新築外構工事で16社見積もりした中で最安値を提示してくれたのがガーデンプラスで、対応やデザインも良かったので1社だけに見積もり依頼したいならおすすめ。 - suumoリフォーム・・利用者数は非公開、加盟店数800〜900社、対応エリア：全国、利用は無料。
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自分で外構業者を一から探したい人へ。
まとめ：多少手間は掛かるが、それで外構費用を60万とか値引きできるなら今すぐ行動すべき。
こういった疑問に答えました。
外構工事の値引き3つの手順
- 手順①：外構会社３社に見積もりを依頼する。
- 手順②：3社の見積もり、外構デザインプランをもらったら修正を依頼する。
- 手順③：お気に入りの1社を決め、値引き交渉する。
ぶっちゃけ1社だけで見積もりしてたら「この人は外構の事知らないし、うちの会社以外に見積もりとってないな。」と足元見られて、高い見積もりを出されるのがオチで、値引きどころの話ではないです。
おすすめの利用方法
- エクスショップ・・利用者数15万人、加盟業者数1613社以上
▶︎エクステリア商品が安い分、工事費込みでの費用も安い。施工する業者が、全国に1600店以上ある「提携施工店」orメーカーから直接職人が来る「メーカー責任施工」の2つから選べるが、提携施工店の方はちょくちょく施工トラブルがあるので、少し工事費は上がるが「メーカー責任施工」の方が安心。カーポート、ウッドデッキ、フェンス、物置など1ヶ所の設置や工事を依頼するなら。 - ガーデンプラス・・利用者数4万人、加盟業者数1450社
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